Achat-revente : combien ça rapporte et comment suivre ses marges

Un marché qui attire, des marges qui trompent

La seconde main n’est plus un marché de niche. Selon la Direction générale des Entreprises, elle a doublé en France entre 2019 et 2023 pour atteindre 14 milliards d’euros (hors automobile). Les applications ont rendu la revente simple : une photo, un prix, une étiquette d’envoi.

Le problème, c’est que la marge « visible » est trompeuse. Entre le prix payé en vide-grenier et le prix affiché en ligne, l’écart paraît confortable. Mais il faut y retirer des frais qu’on oublie, des cotisations si l’activité est déclarée, les articles qui ne se vendent pas, et surtout des heures : chiner, nettoyer, photographier, répondre aux messages, emballer, déposer au point relais.

Le calcul honnête d’une revente

Prenons Léa, micro-entrepreneuse à Nantes, qui a opté pour le versement libératoire de l’impôt sur le revenu. Elle achète une veste en jean 8 € dans un vide-grenier et la revend 35 €. Comparons deux plateformes, avec les grilles relevées en septembre 2026.

Sur Vinted Pro, Vinted indique que le service est « entièrement gratuit » pour le vendeur professionnel ; c’est l’acheteur qui paie les frais de protection. On suppose ici que l’acheteur paie aussi l’envoi via l’étiquette de la plateforme. Sur eBay, un vendeur professionnel paie une commission de 12 % dans la catégorie Vêtements, accessoires, plus 0,35 € par commande et 0,35 % de frais d’exploitation réglementaires, calculés sur le montant total payé par l’acheteur, port compris. Ici, l’acheteur paie 5 € de port, que Léa reverse au transporteur.

Trois leçons. D’abord, les cotisations se calculent sur le chiffre d’affaires, pas sur le bénéfice : sur eBay, Léa cotise aussi sur les 5 € de port qu’elle ne fait que reverser. Ensuite, une commission de 12 % sur un article à 35 € pèse lourd : sur les petits prix, chaque euro de frais compte. Enfin, ce tableau ne dit rien du temps passé. Pour les formules de taux de marge et de taux de marque, voyez notre guide pour calculer sa marge.

Si vous vendez en tant que particulier, les grilles sont différentes : pas de frais de vente sur Vinted, ni pour la Transaction sécurisée de Leboncoin (l’acheteur paie 0,70 € + 5 % en livraison, 1,99 € maximum en main propre auprès d’un particulier) ni, depuis le 1er septembre 2026, sur eBay.fr, où l’acheteur paie des frais de protection. Mais ces comptes sont faits pour vendre vos propres affaires, pas pour un commerce.

Le coût caché : le temps et les invendus

Un article ne se juge pas seul. Voici un mois type de Léa, avec des chiffres d’exemple, dans l’hypothèse où elle vend uniquement sur Vinted Pro :

• 40 articles achetés pour 320 € (8 € en moyenne).
• 28 vendus, 30 € en moyenne : 840 € de chiffre d’affaires.
• Emballages : 28 × 0,60 € = 16,80 €. Trajets pour chiner et déposer les colis : 25 €.
• Cotisations : 12,3 % × 840 € = 103,32 €. Versement libératoire : 1 % × 840 € = 8,40 €.
• 30 heures de travail en tout.

Mais en trésorerie, elle a payé les 40 articles, pas seulement les 28 vendus. Il lui reste réellement 840 − 320 − 16,80 − 25 − 103,32 − 8,40 = 366,48 € sur son compte, soit 12,22 € de l’heure. La différence, 96 €, dort en stock sous forme de 12 articles invendus. S’ils se vendent le mois suivant, tant mieux. S’ils ne se vendent jamais, c’est une perte.

D’où une règle simple, à adapter : fixez une durée maximale en stock, par exemple 60 jours. Au-delà, baissez le prix, regroupez en lot, ou revendez au prix d’achat pour récupérer la trésorerie. Un article qui dort ne rapporte rien et prend de la place. Notre guide de la gestion de stock détaille les méthodes pour suivre la rotation.

Quand l’achat-revente devient une activité à déclarer

Les règles françaises distinguent clairement deux situations. Sur impots.gouv.fr, l’administration écrit que la vente de biens qui vous appartiennent, que vous avez utilisés et que vous ne souhaitez pas conserver, n’est en général pas imposable (avec des cas particuliers pour les bijoux, les objets d’art ou de collection et certains biens de plus de 5 000 €). En revanche, la vente de biens achetés ou fabriqués pour être revendus est imposable et doit être déclarée.

Le seuil de 30 ventes ou 2 000 €. Depuis la directive européenne dite DAC7, les plateformes transmettent au fisc les ventes d’un utilisateur qui a réalisé 30 transactions ou plus, ou plus de 2 000 €, sur l’année. Ces montants apparaissent alors dans la déclaration préremplie. Mais impots.gouv.fr le répète : ces seuils ne signifient pas que les sommes sont imposables. L’exemple donné : 32 vêtements d’enfant vendus 5 € pièce, soit 160 €, ne sont pas imposables, même au-delà de 30 opérations. À l’inverse, de l’achat-revente reste imposable même en dessous des seuils.

Le statut le plus simple : la micro-entreprise. Selon l’Urssaf, en 2026 :

Une obligation souvent ignorée : le registre des revendeurs d’objets mobiliers. Un professionnel qui revend des biens d’occasion achetés à des particuliers ou à des entreprises doit, avant ses premiers achats, faire une déclaration préalable en préfecture (formulaire cerfa n° 11733) et tenir chaque jour un « registre de police » des objets achetés et vendus. La Direction générale des Entreprises rappelle qu’omettre la déclaration préalable expose à une amende de 1 500 €. Ces obligations ne s’appliquent pas aux ventes entre particuliers.

Enfin, les plateformes suivent la même logique : l’inscription sur Vinted Pro demande un numéro SIRET. Séparez aussi vos comptes : notre guide pour séparer les opérations personnelles et professionnelles vous aide à partir sur de bonnes bases.

Le tableau de suivi, ligne par ligne

Pour savoir ce qui rapporte, il faut une ligne par article, pas un total par mois. Voici un modèle à copier dans un tableur ou un carnet. Pour un fichier complet avec formules, voyez notre guide de la gestion de stock sur Excel.

SUIVI ACHAT-REVENTE (une ligne par article)

Réf. | Article        | Acheté le | Où           | Prix achat | Frais achat
V-014| Veste en jean  | 07/09     | Vide-grenier | 8,00 €     | 0,00 €

En ligne le | Plateforme | Vendu le | Prix vente | Frais plateforme | Port non refacturé
09/09       | Vinted Pro | 18/09    | 35,00 €    | 0,00 €           | 0,00 €

Emballage | Cotisations + impôt (13,3 % du CA) | Marge nette | Jours en stock
0,60 €    | 4,66 €                             | 21,74 €     | 11

Marge nette = Prix vente − Prix achat − Frais achat − Frais plateforme
              − Port non refacturé − Emballage − Cotisations et impôt
Jours en stock = Vendu le − Acheté le

Trois colonnes font toute la différence. Où (la source) vous dit quels vide-greniers ou quelles friperies valent le déplacement. Jours en stock vous signale les articles qui dorment. Et Marge nette triée du plus haut au plus bas vous montre, au bout d’un mois, les catégories à acheter davantage et celles à abandonner.

Noter ventes et stock en une phrase

Binome360 n’est connecté ni à Vinted, ni à Leboncoin, ni à eBay, ni à votre banque : il n’importe pas vos ventes et ne touche pas à votre argent. Vous créez vos produits et vous notez achats et ventes en tapant ou en dictant une phrase. L’application prépare la vente, le mouvement de stock et la marge ; rien n’est enregistré avant votre confirmation.

Questions fréquentes

L’achat-revente est-il légal ?

Oui, à condition de le faire dans les règles. Si vous achetez pour revendre de façon habituelle, c’est une activité commerciale : déclarez-la (la micro-entreprise est le statut le plus simple), déclarez vos recettes et, pour des objets d’occasion, faites la déclaration préalable en préfecture et tenez le registre de police.

Faut-il déclarer ses ventes Vinted ?

Si vous vendez vos propres affaires, ces sommes ne sont en général pas imposables, même si Vinted les transmet au fisc parce que vous avez dépassé 30 ventes ou 2 000 €. Si vous achetez des articles pour les revendre, les sommes sont imposables et doivent être déclarées, quel que soit leur montant.

Combien peut-on gagner avec l’achat-revente ?

Cela dépend de vos prix d’achat, de votre rotation et surtout de vos heures. Dans l’exemple de Léa, 840 € de ventes laissent 462,48 € sur les articles vendus, soit 15,42 € de l’heure, et seulement 366,48 € en trésorerie tant que 12 articles restent invendus. Faites le calcul sur vos propres chiffres pendant un mois avant d’augmenter vos achats.

Quelle plateforme prend le moins de frais ?

Pour un vendeur professionnel, Vinted Pro ne facture pas de frais au vendeur (septembre 2026), alors qu’eBay prélève par exemple 12 % dans la catégorie Mode, plus 0,35 € par commande et 0,35 % de frais réglementaires. Mais les frais ne sont qu’un critère : le public, les prix pratiqués et la vitesse de vente comptent autant. Comparez la marge nette par article, pas la commission.

En résumé

L’achat-revente peut rapporter, mais beaucoup moins que l’écart entre prix d’achat et prix de vente. Retirez les frais, les cotisations et les invendus, divisez par vos heures, et vous saurez si c’est un revenu d’appoint ou un travail mal payé. Si vous achetez pour revendre, déclarez l’activité : ces sommes sont imposables, quel que soit leur montant.

Première action : ouvrez un tableau avec les colonnes ci-dessus et notez-y vos dix derniers articles achetés, avec leur prix et leur date. Dans un mois, vous saurez lesquels valaient le coup.

Sources

• Direction générale des Entreprises, « Démarrer la vente de biens d’occasion : tout savoir sur la déclaration pour l’inscription au registre des revendeurs d’objets mobiliers », 5 décembre 2025 : entreprises.gouv.fr.
• impots.gouv.fr, « Comment déclarer mes revenus issus de l’économie collaborative ? » : impots.gouv.fr ; « Revenus de plateformes collaboratives » : impots.gouv.fr.
• Urssaf, autoentrepreneur.urssaf.fr, « L’essentiel du statut » (taux de cotisations, versement libératoire, franchise de TVA) : autoentrepreneur.urssaf.fr ; « 2026 : nouveaux seuils de chiffre d’affaires », mis à jour le 20 février 2026 : autoentrepreneur.urssaf.fr.
• Vinted, « Vinted Pro » (gratuité, numéro SIRET), consulté en septembre 2026 : vinted.fr/pro ; « Comment ça marche ? » (frais de protection acheteurs, 0 frais de vente) : vinted.fr.
• eBay.fr, « Frais pour les vendeurs professionnels », consulté en septembre 2026 : ebay.fr ; « Frais pour les vendeurs particuliers », mis à jour le 1er septembre 2026 : ebay.fr.
• Leboncoin, centre d’aide, « Acheteur : combien coûte la Transaction sécurisée ? », consulté en septembre 2026 : assistance.leboncoin.info ; « Vendeur particulier : combien coûte la Transaction sécurisée ? » : assistance.leboncoin.info.

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